逆袭、破产、虎口夺食！她曾穷到没鞋穿，如今身家265亿

来源：正和岛 作者：林川

她曾经穷到穿不起鞋，靠卖花完成逆袭。承揽北京奥林匹克公园、上海世博会等园林景观项目！成中国园林名仕亚洲股，身家265亿！

她还是中国女首善，和盖茨同台做过公益，总捐款超过30亿元！但却还是舍不得买房、买车！

她是何巧女，中国园林皇后！

01

穷到穿不起鞋，卖花赚得名仕亚洲桶金

1966年，何巧女出生在浙江省武义县的一个普通农村家庭里，家里有两儿三女，何巧女排老二。

因为穷，她10岁才开始穿鞋。因为穷，一年才能吃一次鸡蛋。

到了80年代的改革开放，头脑灵活的何父觉得总种粮食出路不大，在村里倒腾起花木种植，结果随着花木盆景市场的兴旺致了富。

何父创业小有成就，也想让何巧女从事这一行。1984年高考，何巧女考进北京林业大学园林系，毕业后进了杭州园林局。

1990年北京办亚运，已是中国盆景协会会员的何父受邀进京办盆景展销，何巧女正好没事，便来帮忙。

让何巧女吃惊的是，好几百块的盆景，如痴如醉的老外看上就买，眼睛都不眨。这可是普通人好几个月的工资！何巧女名仕亚洲次发现，不起眼的苗木盆景竟有大商机。

她于是回学校租了一个温室花房，然后去广州买了一批盆景，转手就卖给北京高档的酒店和写字楼。 

 

那些高档的大楼很多是老外在管理，而何巧女懂英语，又很能吃苦，经常亲自去维护和打理那些盆景，所以老外们都比较信任她，给了她一个10多万块的订单。

她又找了几个同学合伙一起开花店，做起了鲜花批发的生意，靠卖花和盆景，何巧女赚到一百多万。

 

02

正想大干一场却是噩梦来袭

在发展一段时间后，何巧女发现市面上除了农民工，根本没有专业人士跟她竞争。她打算大干一场。

1992年8月，何巧女成立了东方园林艺术公司。很快，一些酒店的园林绿化工程也找上了她。而且还办起来鲜花生产基地。

 

 

感到人手紧缺的她，于是开始到处招募人才。但也是这次招募给何巧女带来了非常大的麻烦。

1993年开始，先是高薪聘请的一位经理，把公司计划购买鲜花种苗的货款卷跑了；接下来她想挽回损失，在一个“马路消息”的吸引下，投入100多万去河南开铁矿想挣快钱，结果又被骗了个精光；再之后，创业合伙人不辞而别，员工也跑了，最后只有债主整天追着她……

那段时间，何巧女写下了数不清的欠条，道了数不清的歉，也说了说不尽的好话，才勉强撑过一天是一天。然而生意稍微好了一点。

这时，公司还欠着鲜花基地的租金。何巧女找到乡政府签字画押，承诺一定会还上欠债。乡政府书记看着何巧女这么诚信坚毅，也挺感动。当时乡里正好有个御园别墅项目，他就顺嘴问了句：“你们公司能不能做别墅绿化？”

何巧女眼前一亮：“能啊！”

1994年，负债累累的何巧女正苦苦挣扎时，终于捡到了御园别墅绿化项目这根“救命稻草”。

但是团队的人跑光了，她只能自己死扛，每天在工地带着施工队一草一木一山一石地推敲、摆放。为了景观别致多样，她把别墅的窗户一扇扇推开，要做到开窗是景，户户不同，拼死要做出精品。

在她的亲手调配下，御园别墅的园林景观成了大卖点，开盘就引发轰动。媒体闻风而来采访报道，让何巧女一战成名。

此后两年，北京重要的外销楼盘园林工程，几乎让何巧女包圆了。

时来运转，何巧女赶上了房地产大发展的风口。园林工程如火如荼，又搞起了房地产配套工程多元化。

 

03

再次冒进险些破产

2000年时，东方园林产值过亿。何巧女看到房地产业飞速发展，决定向全国扩张，计划三年内成为上市公司。短短两年，东方园林就在全国设立12个分公司，员工达700多人，承接项目80多个。

 

然而计划赶不上变化，公司过度扩张引发的问题开始暴露。

与其他生意不同，做景观工程大都是先垫资、先施工、后结算，项目接的越多越大，资金链就越紧张。新公司招新人接了大批新项目，工程质量难免出问题，引发纠纷不断。出了问题，地产客户要么拖欠，要么不给，要么干脆打官司索赔。

这么一折腾，资金链出了问题。

2003年初，何巧女决定将12家分公司撤掉，结果引发团队哗变。分公司老总有的卷款跑路，有的拿着合同自立门户。一时间，公司内无资金，外无良将，呆账成堆，行走在破产边缘。

危难时刻，只能带着清算小组去各地讨要货款，了结项目。有时候免不了挨揍受威胁，也只能苦苦哀求，总算收拾了残局。公司减到200多人，保留了近百人的设计团队。人手少了，何巧女精简项目，只接500万以上的大单，回了款马上去还债。

直到2005年，何巧女才从惊涛骇浪中闯过来。痛定思痛，何巧女感觉除了激进扩张的不当策略外，市场环境也变了。大房企有直属景观部门，竞争更激烈；小房企说不定欠钱，接这种单就是“找死”。今后的东方园林又要怎么走呢？

为了生存，何巧女决定到国企的“铁饭碗”里去虎口夺食，投标苏州金鸡湖大酒店的国宾馆项目。

04

虎口夺食终成功

长期以来，中国的园林市场被分为两块：市政园林被国有企业把控，地产园林被民营企业瓜分。金鸡湖大酒店属于苏州工业园区，做这个项目等于动国企的奶酪。很多人认为，民营企业来招标不过是“陪太子读书”。

何巧女调集了最顶级最优秀的设计师，最终拿下了这项目。不过，在园林领域，设计得出并不意味着做得到。很多人依然期盼着何巧女的失败。

为了将设计100%地展现，她和设计师亲临工地整整一年，跟着工程师一块调整景观：地势的起伏，花木的搭配，流水的穿行，山石的角度……

2006年夏天，国宾馆园林景观完成，业界为之震惊。外行看不出门道，但内行深知“设计施工一体化”有多难。

这一作品将东方园林的声誉推向了新高度。此后的东方园林赢得了一连串顶级市政景观的订单：北京T3航站楼、北京通州运河文化广场、顺义奥林匹克水上公园、北京奥林匹克公园景观大道和龙形水系等奥运景观工程，都成了东方园林的囊中之物。

何巧女是怎样一次次征服挑剔的甲方？答案是，比甲方更狠。

做北京奥林匹克公园景观大道时，本来按照现成的图纸施工，保质保量完成任务就行了。但何巧女竟开始给甲方挑毛病。

按照设计，景观大道沿北京中轴线铺开，开阔大气。但是两旁的景观树木却只用直径15厘米的小树。这怎么压得住阵呢？何巧女找到负责人，提议要换直径25厘米的大树。但奥运工程何其严谨，方案层层审批，要改谈何容易？

最后何巧女急了，提议说：“我给你用大树，只收你小树的钱，你就别上报了。”为此，她还签下了保证书。工程竣工后，所有人看到了景观的效果，才真正被何巧女的远见折服。

就此，东方园林坐稳了行业老大的宝座。经过多年的积累，2009年11月27日，东方园林成功登上了深圳中小板，成为了中国园林名仕亚洲股。

05

最“抠门”的女首善

如今的何巧女，已经身价265亿，却连2万块钱的包包都不舍得买。上市前，她还住在租来的房子里，开着员工们都目不忍睹的小旧车。上市以后，她才给自己换了一辆新车，但是也没有多好，不理解的人认为她“抠”。

但是，她只是对自己抠！

何巧女从2012年开始发起成立了北京巧女公益基金会，并投身环保公益。

2015年，向基金会捐赠本人所持有的东方园林7630万股股票，以2015年9月18日股价计算，价值29.23亿元。

 

如今她以慈善家身份亮相公众视野，和比尔·盖茨、瑞·达利欧、牛根生与叶庆均一起捐资创建了深圳国际公益学院。

热心公益只是因为“我们这一代中国人为什么如此勤奋工作，为什么会有这么远大的理想，我们这一代企业家为什么热衷于做慈善？因为，我们小时候的理想是，等我富裕了，我一定要帮助大家。”

作者：林川

来源：品牌头版（ID :ceozhiku )

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